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创业者和雇员的另一个巨大区别是:创业者一定会为从墙到网的转变而兴奋,而雇员们却因这些改变而恐慌。当年布朗队离开克利夫兰迁到马里兰州的巴尔的摩,更名为巴尔的摩布朗队时,克利夫兰市就是聘请迈克的律师楼SquireSandersandDempsey制止了他们使用原名。结果球队后来改称巴尔的摩渡鸟队了,而布朗队的名字依然留在了克利夫兰。这就好像是有人对我说:"你可以搬家,但你的名字罗伯特·清崎得留在这儿。它属于亚利桑那州的凤凰城。你再找一个新名字用吧,比如乔·史密斯。"得到这份工作之后,我去了富爸爸的办公室,告诉他这个消息。我还告诉他我在听说自己没被录用之后说了些什么。他笑着说:"当我们没有东西可以失去的时候,我们赢的最多。"然后又接着说道:"不过,多数人不想让自己陷入这种境地,他们宁愿有所保留,而不是置之死地而后生。"澳门新葡新京aqq下载"我情况不太好,"她开口道,"没人想听我推销,也没人买我的东西。我一提到网络营销,他们就是一副拒人于千里之外的表情。要是他们连一句话都不肯听,我怎么能挣到钱呢?"

澳门新葡新京aqq下载接下来的几个星期,我把富爸爸的建议牢记在心,尽量多做陌生拜访。我以极快的速度一家接一家地敲门。可问题在于,我还是见不到我要见的人。秘书们都很有经验,不让我这种讨厌的推销员打扰到他们的老板。"好吧。那天我们离开会议室的时候,我原以为她会埋怨我--你知道这些年轻人。那天我们本来是该送她回宿舍的,而游戏花的时间又比我事先告诉她的要长得多,再说她玩得也不顺。"莎伦说:"走的时候我以为她会抱怨我们去晚了,可她却说,'妈,这个游戏真是不可思议。我学到的东西比我高中三年学到的都多。'这时我就知道你发明了一个伟大的产品,而且它确实能够改变很多人的生活。"富爸爸的眼神中浮起一丝向往,"是的。如果我要的只是一个安稳的工作,一份稳定的薪水和一个除了家之外随时可去的地方,我可能根本不会自己创业。"

最后,到了我快要丢掉工作的时候,我给富爸爸打了电话,想要见他一面。吃午饭时,我向他宣布我失败了。我的销售数字很低,我的收入很少,我在销售员排行榜上总是垫底。"你觉得我的问题出在哪儿呢?"终于,秘书叫到了我的名字,轮到我被大老板接见了。我走进办公室,在他面前的椅子上坐下。他从桌子那头探过身来和我握了握手,一点儿时间也不浪费地开始了例行公事的开场白:"我看过了你的材料,其他面试你的同事都强烈推荐你,他们相信你将成为我们销售团队的宝贵财富。"也是从那一天开始,我的花费直线上升。作为创业者,我得租一间办公室、一个车位、一间仓库,得买一张桌子、一盏灯,得开通一部电话,我得为出差、住旅馆、吃饭、出租车、复印、钢笔、纸张、钉书钉、信笺、营业证书、邮票、手册、产品,甚至于办公室里的每一杯咖啡掏钱。我还不得不雇了一个秘书、一个会计、一个律师、一个出纳、一个商业保险代理,甚至一个看门人。我这时才明白从前别人雇用我的代价有多么高--雇人的花费远远不止员工薪水单上所显示的那些数字。澳门新葡新京aqq下载在两桌人继续玩游戏时,莎伦站了起来,把她的女儿也带走了。之前她已经跟我们说过,她得送女儿去学校--雪莉是亚利桑那大学的学生。我没来得及和莎伦说话,所以也不知道她对游戏的想法。我开始在脑子里想像一位注册会计师会对我和我的游戏鄙夷到什么地步。

"你会介意我把你的游戏告诉我的妻子莎伦吗?她是一位注册会计师。她曾经为一家大型会计公司工作,后来又创办过几家公司。但我想告诉她的真正原因是,她和你有一样的想法。她也热衷于教授人们财务知识。我想她对此会特别感兴趣的。你介不介意我跟她说说--只是你大概的创意,而不是细节?"我们的谈话又持续了半个多小时。其实我们真没什么可讨论的,因为她只是刚刚开始。为对我的朋友负责,我让她过六个月再给我打电话,告诉我她干得怎么样。我想那时她会有一些更实际的问题要问我。我想了半晌,最后只是重复了一遍他的话。"有许多劳动可做……但工作却很少?"我实在是糊涂了,需要好好想想。"那你指的是什么?"她问:"人家说你是聪明人,又写了那么多畅销书。告诉我你是怎么想的吧,我受得了。"

在20世纪80年代末,我应邀去哥伦比亚大学做一场关于创业精神的演讲。那次,我没有夸耀我的成功,而是讲述了我的各种失败,以及我从中学到的东西。年轻学生们踊跃提问,看来他们是真的对身为创业者所经历的坎坷充满兴趣。我谈到了在创办一家企业时所要面临的恐惧,以及我是如何应付那些恐惧的;我向他们讲述了我所犯下的一些最愚蠢的错误,以及这些错误后来是如何成为我的宝贵经验;我讲述了因为我经营无方而关闭一家公司并遣散员工时的痛苦心情;我也讲到了所有这些错误是如何使我成为一个更出色的创业者,一个富人,一个有影响的人,一个财务自由的人,一个不再需要找工作的人。总的来说,我认为那次演讲客观而生动地介绍了成为一名创业者的过程。他没有重新开始做买卖,而是当上了教师联合会的头头,跑到他的前上司夏威夷州长那儿去给教师们争待遇。他没有总结经商失败的教训,使自己成为更好的创业者,而是再一次变成了雇员,并为雇员们的权利做斗争。那时候,游戏图还是简单地画在厚纸上,我们用不同口径的子弹做棋子。棋子很合适,因为它们的重量正好可以把纸压平。我知道,我并非天生就是一名创业者,我必须接受训练。我的富爸爸指导我走上了一条从雇员变为创业者的道路。对我来说,这可不是件容易事。在弄懂他想要教我的课程之前,我得先忘掉以前学会的很多东西。

如果你们熟悉"富爸爸"系列作品的话,你们一定知道,我就是好几次跳出了飞机,又没在落地前把降落伞造好。幸好我掉到地上又弹了起来。这本书就会讲述我的几次这样的经历。挺早以前,我也有一些成功和失败,但都不算大,所以落地反弹起来也不是特别疼,可那都是我开始做尼龙维可牢钱包生意之前的事了。我要在这本书里详细地跟你们讲这些,是因为我犯了许多错误,并且不断地从中学习。我曾经非常成功,那成功就像天空一样高,然而摔下来摔得多重也就可想而知了。那一次我花了一年多时间才缓过劲儿来。不过,那是我这一生中最宝贵的一次商业经验。在重整旗鼓的过程中,我学到了很多生意上的诀窍,也更加了解自己了。很多人以为托马斯·爱迪生是第一个发明电灯泡的人,而这个第一帮助他建立了通用电气公司。事实却非如此。有据可查,他其实是第23个发明电灯泡的人。那么,历史为何独独记住了爱迪生这个发明者?为何独独是他创办了世界上最大的公司呢?答案仍然可以从B-I三角中去寻找。下面让我们看看他一生的经历,以及他是如何完成B-I三角中的五项任务的。澳门新葡新京aqq下载"这就叫物以类聚。行政人员认为案头工作才是销售中最重要的环节,他们对于销售的艰难毫无概念。这你将来会明白的。总的来说,销售人员也不怎么喜欢行政人员。为什么呢?因为销售员一般都害怕案头工作,就像行政人员害怕推销一样。所以,不要试着让一位明星销售员去坐办公室,或是让一位档案员出去上门推销。"

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